从双方的交易公布到现在，万网的客户量已经出现了一个明显的增长。这的确是一个很好的开始。

一个是全球领先的电子商务服务提供商，一个是国内领先的互联网基础服务提供商。这两者加在一起会是什么样？
2009年9月28日，阿里巴巴（01688.HK）发布公告，与中国万网达成股权购买协议，将支付人民币5.40亿元的现金，分两期获得中国万网在中国营运的股权。次日，受此消息影响，阿里巴巴股票大涨6.8%。显然，“阿里巴巴+中国万网”给投资者带来了关于阿里巴巴的新的想象空间。
通过中国万网在域名、邮箱、建站以及服务器托管等方面的互联网基础服务，阿里巴巴将可以为其中小企业客户提供从基础到上层的一站式电子商务服务，继续巩固并拓展其在电子商务领域的领先地位。用阿里巴巴CEO卫哲的话来说就是，双方的这次战略合作让其客户可以从“相识在阿里巴巴”迈向“工作在阿里巴巴”。
那么，对中国万网来说，“中国万网+阿里巴巴”又将会给人们带来对这家公司的哪些想象呢？至少，保留下品牌独立运营权的中国万网在此次并购中无须裁员，但是IDC产业内的其他公司却已经高呼要裁员来面对更为强劲的竞争了。

13年互联网沉浮路

现在提起阿里巴巴几乎无人不知，说起万网，就会有很多的疑问：“这家公司是做什么的？”实际上，在互联网的道路上，中国万网摸索的时间比阿里巴巴还要早三年，是最早抓住互联网机会的那些企业之一。
从中学时就开始痴迷无线电的张向东，大学时如愿以偿地进入清华大学无线电系电子工程专业学习。因为喜欢，学习的时候投入得也就更多，学得更深入。张向东因此说他是一个“发展比较不均衡”的学生。在自己感兴趣的领域里面，他探索的东西远远超过了其他的同学。这也导致他毕业的时候信心满满，认为自己无所不能，踌躇满志地要干一番与众不同的大事业。
提起初生牛犊不怕虎的过去，张向东不禁一笑：“现在看来，当时还是很不成熟。”无论如何，这种不成熟使他1989年毕业之后即投身到当时的中关村民营经济商海中，并于1993年创办了自己的第一家公司。当时的业务主要是电脑的组装销售，同时也搞一些科技上的研发。这个公司给张向东带来最早的创业经验及资本的累积。但是两年之后，张向东觉得这个方向不是很有前途，因而将公司放弃，1995年转战香港，为一家从事代工业务的电子企业打工。
在香港一年多的时间，张向东收获最多的是对互联网的认识，这也奠定了他日后所走的方向。1994年4月20日，当时的国家计委利用世界银行贷款重点学科项目 NCFCNational Computing and Networking Facility of China工程的64K国际专线，实现了与Internet的全功能连接，中国正式加入国际互联网大家庭。
对科技一直保持非常敏感的张向东自然不会错过这个机会。而彼时的香港在互联网方面比内地要领先一些。香港已经出现了许多家商业ISP（互联网接入服务商），杂志摊上可以看到很多互联网期刊杂志，书店里还有很多介绍互联网的外文书籍。没有中文资料，张向东就抱着这些英文的东西硬啃，每次回北京也要背一大包的资料回来。
1996年，张向东告别香港，与弟弟成立北京创联通信网络有限公司，将目标瞄向了互联网，这就是中国万网的前身。基于对互联网的一些了解，他们发现国外已经有非常多的公司都拥有了自己的网站。于是，创联最开始的业务方向就是帮中国企业建立自己的网站。
可是，在当时中国的互联网概念刚刚开始启蒙，整个中国只有几个网站可以访问的情况下，让中国企业拥有建立自己网站的意识真是有些太过于超前了。张向东也开始发现这条路没有想象中的那么美好，往往是花了很长时间给企业普及互联网理念，但对方还是一头雾水，甚至网站的演示版都做好了演示，他们还是无法定夺。为了争取更多的客户，张向东的弟弟还亲自从北京跑到广州去参加广交会。广交会上的企业都是有着贸易需求的企业，说起来他们应该是创联最合适的目标客户，但饶是每天辛苦宣传，企业的反应还是非常不积极。一年下来，创联公司的消耗也非常大，钱很快就要没有了。
就在张向东兄弟山穷水尽的时候，像很多创业故事一样，前面所有的辛苦努力换来了柳暗花明。企业不愿意建网站是吧，但是公司域名总可以先占下来吧，先占个门牌号，以后有可能了再把家建起来。于是，他们开始帮企业去注册域名。结果，一看吓了一跳，很多企业域名已经被别人抢走了。张向东意识到这是一个机会。在互联网时代到来的时候，如果你不重视保护自己的域名，那么以后在网上就只能改名换姓了，企业品牌在网上将会受到损害。从这个角度切入，1996年底张向东在互联网里找到了一条路。
接下来的互联网故事已经为很多人所熟悉。互联网启蒙期过去之后，互联网的创业热潮开始涌动，一大批的互联网公司开始涌现，搜狐、新浪、腾讯、阿里巴巴等等。借助这股大潮，中国万网开始快速发展。1999年，万网比更多的公司都更早地尝到了互联网盛宴的美味，当年业务爆炸性增长。回想当年，张向东的笑声充满了喜悦：“那个时候公司系统自动化程度还不高，很多流程还得靠人工进行，一天好几百的客户量，每天都得忙到夜里12点以后。”
2000年，和许多公司一样，万网也加入到了助长泡沫的大潮中。只不过泡沫破灭后，他们活下来了。同样，阿里巴巴也活下来了。在那之后，或许是因为本身就是一个比较谨慎的人，或许也是因为历经泡沫之后的冷静，即使其间目睹了门户网站的辉煌，目睹了电子商务的兴起以及网络游戏的风靡，张向东的万网都依然走在自己的互联网基础服务道路上。

联姻突围

13年的专注发展，让万网业务平稳增长，财务状况良好。但与此同时，它却没能成为一家大公司，不像有些后起之秀，在业内投下一块石头就能激起好多层浪。目前，IDC产业竞争越来越激烈，竞争对手越来越多，利润也越来越低了。有众多的公司在争抢这块蛋糕，有领先者，但却没有巨人。
很多人也因此对万网抱有惋惜之意。作为最早给大陆企业进行互联网启蒙宣传的公司，如果它一开始选择或是中途再涉足另外一个互联网分支领域，取得的成就或许要大很多。
万网也不是没动摇过，张向东说他们也评估了很多模式，但是最后觉得对于门户媒体，自己不懂就不应该去做；对电子商务，他们觉得只是实现的方式与其他公司不同。
无论如何，现在是到了改变的时候了。一贯稳健发展的万网在2008年开始逆势扩张，这一年，它们并购了欧科动力、宁波网博和狼烟科技，从不同方面丰富了公司的产品线，提升了公司的竞争力。更重要的是，张向东得到了一个管理上的好搭档??狼烟科技的创始人，现为中国万网的首席战略官鲁众。
与毕业出来没多久就鼓捣自己公司的张向东不同，鲁众一直都在各大知名外企任职，从DEC到微软，再到后来的oracle、AMD，20多年的外企生涯为鲁众带来了丰富的商战经验以及卓越的执行力。
2005年，鲁众决定换个视角来看商业。于是，他成立了自己的公司??狼烟科技，主营高度智能化的自助网站建设平台“超级站车”，让中小企业建设自己的网站就像拼图般容易。
张向东说鲁众的性格跟他很互补：“我比较不善言谈。鲁众做销售出身，非常善于与人沟通，而且非常干练和果断。”此外，鲁众还为万网带来了制度的规范性、时间的把控性以及卓越的执行力。但是，真正让鲁众和张向东并肩在一起作战的最主要原因在于两人对万网未来的发展战略理念高度一致。
早在创办狼烟时，鲁众就与阿里巴巴的卫哲有过交流。当时卫哲还邀请鲁众他们去杭州做交流，探讨双方合作的可能性，后来由于阿里巴巴上市而中途搁浅了。狼烟和万网合作之后，当鲁众和张向东提出“万网+阿里巴巴”的想法时，两人一拍即合。
鲁众用“突围”来谈及双方此次的合作。他说：“所有的企业发展到一定程度，都会面临一些窘境和压力，需要突围。”
对于阿里巴巴来说，金融危机后海外订单减少，其主要面向出口的中小企业客户受到影响。而中国万网拥有大量面向国内市场的中小企业客户，可以有力帮助阿里巴巴拓展国内市场。同时，中国万网还可以为阿里巴巴的客户带来更多的基础增值服务。
对于中国万网来说，通过资本运作，借助产业外的力量来改变公司现有的发展及产品模式，不啻为一条很好的突围之路。
于是，2008年12月16日刚到万网上班的鲁众，2009年1月15日就代表万网坐到另外一张谈判桌上与阿里巴巴CEO卫哲谈判。虽然中间历经一些波折，但双方最终还是于2009年9月28日幸福牵手。
对本次并购，鲁众称之为“情投意合”：“一个用户要想跟互联网发生关系，那么就要有邮箱，有域名，要建一个网站来传播自己。即使自己不会维护服务器，还可以租用我们的。之后，客户就可以通过互联网去交易，可以在百度、谷歌与阿里巴巴中被搜索到。我们是上游，阿里巴巴是下游。上下游打通了，商业机会就会很大。”
作为中国万网和阿里巴巴这门婚事的主要参与者和推动者之一，鲁众确信这门亲事以后将会在某种程度上影响到互联网的格局。作为中国万网的战略布局者，现在的他正在谋划着如何让万网少几个竞争对手。“加上阿里巴巴，实力增强了，我们总不能无所作为吧。”鲁众如此说。
万网这一年来就干了这么一件事，不过看得出来，鲁众非常满意自己干的这件事。外企多年，虽然位置高，但是做的都是执行层面的问题。当自己创业后，他开始真正感觉到民企和外企的不同，开始从执行者向决策者转变。
“现在每天想的都是方向性的东西，而在外企，这些都不用，目标、要求、手段都给你设置好了，不用想该干什么，直接去执行就好了，你看不到全局。”

未来想象

这起并购并不是通常意义上的“大鱼吃小鱼”。
在鲁众的描绘中，万网未来将会成长为全世界最大的互联网基础服务商之一，业务覆盖至海外。张向东也强调：“和阿里巴巴结合并不是万网的终结。”在他看来，资本运作得当就会是一个助力器，在企业条件具备的情况下，恰如其分地借助资本的力量可以实现跳跃式的增长。与阿里巴巴的结合，万网的梦想不是被终结了，而是可以更快实现。
从双方的协议安排来看，投资完成后，中国万网的产品和服务将会归入阿里巴巴的小企业IT事业部，但中国万网原有的品牌仍将保留，并保持相对独立的营运。
对于并购后可能会出现的一些整合中的困难，万网和阿里巴巴也都很认真地讨论过，比如很多人提到的阿里巴巴的张扬和万网的低调。
鲁众说很有意思的一件事是他在他们双方各自独立制作的公司介绍短片里看到了同一种激情的东西。“一个人言语少，不太张扬，你不能就此说他的内心就是冷的。激情表现的方式很不一样，默默地握一下手也是激情。”
张向东则比喻说：“感情基础好，婚后小的摩擦都可以互相商量来解决。”
确实，未来的一切无法去预测具体会发生什么。不过，从双方的交易公布到现在，万网的客户量已经出现了一个明显的增长。这，的确是一个很好的开始。